TikTok强制推行GMV Max工具
商家面临黑五参与门槛升级
TikTok近期因其强制商家使用GMV Max AI广告工具并限制外部链接的新政策引发广泛争议。该政策规定，卖家必须通过GMV Max工具投放广告方可参与黑色星期五等重大促销活动，同时不得在视频广告中插入自有网站等外部链接。
什么是Tiktok GMV Max？
GMV Max是TikTok推出的一款AI驱动的智能广告投放工具，其核心特点是"全托管式"优化。与传统广告工具不同，它通过算法自动分配预算、选择投放内容并锁定目标受众，旨在最大化商家的商品交易总额。该工具优先推广平台筛选的优质创作者内容，并主要针对应用内购买场景进行优化，帮助平台将用户留存于自有电商生态中。
商家反馈与困境
🔶多家商户反映，该工具在推动销售转化上效果不及以往工具，主要因其仅推广平台筛选的创作者视频，且识别热门内容耗时过长
🔶尽管平台承诺一定的广告回报率，但为满足最低投放要求，部分卖家不得不大幅增加预算，造成预期外支出
🔶商家普遍认为此举严重限制了营销灵活性，最终可能导致整体销售额下滑
平台动机与行业回应
这一自2025年9月生效的政策调整，旨在将用户更长时间留在TikTok生态内，以提升应用内购买比例和平台佣金收入。然而，电商行业高管批评此为高压手段，削弱了品牌对营销策略的自主权。为应对变化：
🔷部分商家开始与TikTok认证广告专家合作，优化广告活动设置
🔷大型品牌则通过加大直播购物投入和网红合作，以抵消外部链接限制带来的影响
对跨境卖家的建议：
🔶重新评估广告投入与产出比：在GMV Max工具下，需更精细核算广告成本与销售利润的平衡点，避免陷入“为达标而超支”的陷阱。
🔶强化内容与直播竞争力：既然外部引流受限，就必须把TikTok内容本身作为主战场。提升视频创意质量和直播带货能力，是在新规则下获取免费流量的关键。
🔶考虑多元化平台布局：不过度依赖单一平台，在遵守TikTok政策的同时，可同步发展其他社交电商渠道，构建更健康的业务结构。
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